1. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Добрый день!

    Подскажите, пожалуйста, какой психотип человека больше всего подходит для вакансии на должность менеджера в отдел продаж? И какие психотипы человека бывают. Спасибо.
     
    30 июн 2016
  2. Admin

    Admin Администратор Команда форума

    Регистрация:
    2 ноя 2015
    Сообщения:
    1.780
    Адрес:
    Москва
    30 июн 2016
  3. Евгения Баженова

    Евгения Баженова Администратор Команда форума

    Регистрация:
    10 ноя 2015
    Сообщения:
    3.040
    Адрес:
    Москва
    @Рина76, вопрос в том ещё, что продавать. И какие продажи - холодные, горячие.
     
    30 июн 2016
  4. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Добрый вечер. Компания занимается продажей оборудования для энергетики и нефтехимии, планируется набрать несколько человек (мужчин именно). Кого то только на холодные звонки, кого то с опытом работы в этой области для дальнейшей работы в продвижении и продаже оборудования. Обязательные качества:энергичность, готовность к командировкам,стрессоустойчивость, исполнительность, готовность ставить цели и достигать их, работа как в команде, так и умение самостоятельно принимать решения.
     
    30 июн 2016
  5. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    Добрый вечер! Я немного знаком с Вашим вопросом, позволите мнение высказать? Я могу пройтись по каждому психотипу в виде короткого абзаца.
     
    30 июн 2016
  6. Евгения Баженова

    Евгения Баженова Администратор Команда форума

    Регистрация:
    10 ноя 2015
    Сообщения:
    3.040
    Адрес:
    Москва
    @Muhliani, высказывай. Это интересно будет всем участникам форума.
     
    30 июн 2016
  7. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    С удовольствием, только заранее информирую, что это мои наблюдения и пара книг, главной из которых считаю труд Стратиевской.
     
    30 июн 2016
  8. Евгения Баженова

    Евгения Баженова Администратор Команда форума

    Регистрация:
    10 ноя 2015
    Сообщения:
    3.040
    Адрес:
    Москва
    @Рина76, Вы забыли указать самое важное качество менеджера по продажам - коммуникабельность. Легкость и уверенность при общении с людьми, способность раскручивать человека на беседу и не быть при этом навязчивым и неинтересным. Это основа, а далее уже все остальное..
     
    30 июн 2016
  9. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Да,забыла самое важное качество. Спасибо большое за дополнение.
     
    30 июн 2016
  10. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    • Лучший ответ по мнению автора темы
    Повествовать буду только по 2 главным/ведущим функциям без учета квадр и дихотомий. Просто своими словами, по возможности без научных терминов.

    Итак, Рина, первое, что обозначу: чтобы выбрать себе работников, рекомендую поискать себя, так как между психотипами свой тип отношений, так Вам будет проще ориентироваться в дальнейшем.

    Ремарка: существует мнение, что однозначного психотипа не бывает. Так или иначе, у человека могут 2 или 3 психотипа в разных пропорциях, поэтому легко можно ошибиться. К тому же, типировать - сложная задача, требуется хорошая тренировка!

    Я осваивал соционику так (у каждого ведь свой метод): все люди делятся на рационалов (сначала план действий, потом цель) и иррационалов (сначала цель, потом план действий).
    Далее отметил про себя 4 главных двигателя: логика, этика, интуиция, сенсорика - каждый из которых имеет 2 вида - логика деловая и структурная; этика отношений и эмоций; интуиция возможностей и времени; сенсорика волевая и ощущений.
    Кроме того, по умолчанию отношу логику и этику к рационалам, интуицию и сенсорику - к иррационалам (как первичные функции). Последнее условие: экстраверты и интроверты.

    Вот короткое содержание

    Рационалы:

    Джек Лондон: ЛИЭ логико-интуитивный экстраверт
    Робеспьер: ЛИИ логико-интуитивный интроверт
    Штирлиц: ЛСЭ логико-сенсорный экстраверт
    Максим: ЛСИ логико-сенсорный интроверт
    Гамлет: ЭИЭ этико-интуитивный интроверт
    Достоевский: ЭИИ этико-интуитивный интроверт
    Гюго: ЭСЭ этико-сенсорный экстраверт
    Драйзер: ЭСИ этико-сенсорный интроверт

    Иррационалы:

    Дон Кихот: ИЛЭ интуитивно-логический экстраверт
    Бальзак: ИЛИ интуитивно-логический интроверт
    Гексли: ИЭЭ интуитивно-этический экстраверт
    Есенин: ИЭИ интуитивно-этический интроверт
    Жуков: СЛЭ сенсорно-логический экстраверт
    Габен: СЛИ сенсорно-логический интроверт
    Наполеон: СЭЭ сенсорно-этический экстраверт
    Дюма: СЭИ сенсорно-этический интроверт

    1.часть.
    Рационалы - Джек Лондон / Предприниматель; Робеспьер / Аналитик; Штирлиц / Администратор; Максим Горький / Инспектор; Гамлет / Актер ; Достоевский / Гуманист; Гюго / Энтузиаст; Драйзер / Хранитель

    Джек: деловая логика + интуиция времени = идеальный коктейль для работы. Джек способен сделать деньги из воздуха, на всем, что попадется его взору. Условно выражаясь, будучи студентом Джек способен слинять с лекции, разгрузить фуру бананов за ХХХ у.е., вернуться на лекцию, где у него уже договорено "списывание" зачета. Он точно знает что-где-когда происходит, где нужно появиться, а куда лучше не соваться. Беда Джека: любит роскошь, быструю езду, красиво отдыхать с шиком. Способен тратить деньги также быстро, как заработал.

    Робеспьер: структурная логика + интуиция возможностей = легко и быстро просчитывает варианты, откидывая проигрышные. У него есть Модель Идеального Мира, которой он старается следовать, чем иногда удивляется окружающих, и сам удивляется "почему нельзя сделать как надо, это ведь так просто?!"

    Штирлиц: деловая логика + сенсорика ощущений = трудоголик. Ему кажется, что если бы в сутках было больше, чем 24 часа, их тоже бы не хватило! Он хочет успеть сделать все, причем идеально, так как надо. Фокус в том, что он это умеет и того же требует от других, может даже принуждать. Например, Штирлиц преподаватель перегружает учащихся д.з., а если кто-то умудрился все выполнить, получи заданий в 2 раза больше. Штирлиц способен уболтать любого, он всегда прав, он может работать сутками без сна и еды; он заряжается в работе, чем больше делает, тем больше хочет постичь; не может сидеть без дела, подчиненных может загрузить до изнеможения.

    Максим: структурная логика + волевая сенсорика = идеальный контролер, но немного зануда. Его главный козырь - правила, инструкции. Если хотите оградить Ваш завод от не прошенных гостей - ставьте Максима проверять пропуска - Макс у каждого потребует предъявить пропуск, проверит срок годности и не дай Бог кто-то не продлил - на работу не попадет! Нужно провести инструктаж? Поручите Максу, но учтите, что половина работников инструктаж не пройдет: "они ведь ничего совсем не знают, сначала нужно правила выучить наизусть!" Касательно преподавателей - Максы хорошие математики, умеют толково объяснить, но ввиду перфекционизма могут не дооценивать учащихся. Макс заботится о своей территории личного пространства: ездить на нем не получится, он сам скорее на голову сядет и будет водить только ему выгодные хороводы. Макс общителен, но терпеть не может скандалы, при этом легко в них ввязывается. С поразительным упорством отстаивает свою точку зрения и переубедить невозможно. Макс, как и многие рационалы, уже в среду думает о том, чем будет заниматься в субботу, что для иррационала чаще всего является проблемой. Максу нужно все придумать, предусмотреть заранее, в то время как иррационал живет по наитию - будет суббота, будет видно. Макс действительно не понимает почему другие люди не подобают ему, почему не берут с него пример, ввиду чего часто отгораживается от общества и может быть нелюдим; часто требует соблюдение формальностей, просто потому что так надо, что окружающим кажется нелепо и не нужно. В общем, Макс - инспектор, контролер, легко завоевывает власть, при этом предпочитает оставаться тени - на мелких начальствующих чинах, но как серый кардинал правит всем департаментом.

    Интересный момент: иррационалам проще создавать с нуля что-то, а рационалам контролировать процесс выполнения созданного. При обратной схеме сложнее: иррационал быстро утомится и будет искать способы переключения внимания, а рационал зависнет в попытке созидания, так как по природе предрасположен к чему-то постоянному, уже известному, изученному.

    Я бы рекомендовал Габен / Мастер, но до него еще очередь не дошла, не переключайтесь! :)

    Да, кстати, что Вы имели ввиду под 'холодные звонки'?
     
    1 июл 2016
  11. Евгения Баженова

    Евгения Баженова Администратор Команда форума

    Регистрация:
    10 ноя 2015
    Сообщения:
    3.040
    Адрес:
    Москва
    @Muhliani, холодный звонок - это звонок потенциальному клиенту. Простыми словами - незнакомому человеку. Который не представляет какие бешенные возможности он упускает, что до сих пор не работает с фирмой, которую представляет менеджер по продажам :)
     
    1 июл 2016
  12. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    Покамест думаю, что лучшие кандидатуры 2: Джек Лондон и Габен, так как у них в основе именно деловая логика, позволяющая уникально маневрировать в переговорах и налаживании контактов

    Гамлет: этика эмоций + интуиция времени = театр бесконечных впечатлений; режиссер человеческий эмоций, переживаний. Гамлет, он же Гога, он же Жора, т.е. он же Актер, он же Учитель, он же Наставник, он же Воспитатель может быть, как очень позитивным, так и очень отрицательным собеседником. Говоря о положительном Гамлете, то это отличный Ведущий, Тамада, Артист, способен создать и удерживать отличное настроение, подбадривать шутками и песнями. Он легко и с удовольствием вживается в самые разные роли, способен разрядить накалившуюся обстановку, «переключив» зрителей в позитив, но при этом сам же может ее нарочно испортить, просто потому что скучно – это уже об отрицательном Гамлете. Чем больше вокруг зрителей, тем больше Гамлет заряжается энергией. Он способен просто так вогнать собеседника в самые различные состояния, будь то реакция на смешной анекдот или истерический приступ. Гамлет оживает, когда вокруг начинают назревать/проявляться эмоции, поэтому если Вы не реагируете, то он «добавит дровишек в топку», чтобы получить Вашу реакцию. Гамлет может быть истериком, очень любит комментировать политику, особенно, когда этого никто не ждет, т.о., банально мешает смотреть новости, да и вообще просто мешает смотреть тв своими едкими, колкими замечаниями, адресованные как бы никому конкретно и всегда от лица всех, но только не от себя. И стоит Вам только проронить слово, все, тушите свет, представление начинается! Ждите разбор по отношениям, скандал, битье посуды и т.д.. В этом контексте (создание эмоций) Гамлет схож с Гюго – во времена СССР они были идеальными заводилами-пропагандистами (убедить рабочих ехать на БАМ – отправляйте это сделать Гамлета и Гюго). В других ситуациях Гамлет легко разыграет Вам жертву, да так убедительно, что Вам захочется ему помочь – а это всего лишь манипуляция, чтобы Вы сделали за него то, что он либо не хочет делать, либо он просто от скуки таким образом развлекается.


    Достоевский: этика отношений + интуиция возможностей = этакий Дворянин, Аристократ. Ко всем относится одинаково с уважением по принципу «относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе»; хотя иногда может показаться, что он брезглив к определенным вещам, может такое и присутствует, но это скорее индивидуально. Ему важно держать Чувство Собственного Достоинства на одном ровном уровне. И действительно он не позволит его топтать, а если кто-то все же осмелиться, то пристегнитесь! Вас ждет ушат ледяной воды. Достоевский чтит свои ритуалы, например, полчаса на утренний кофе с просмотром новостей или телефонный звонок кому-то из родных в определенное время. Если Вам необходимо что-то от него в это время, но конечно поможет, уделит Вам время, но «отнятые» минуты все равно компенсирует позже, чтобы ритуал считался законченым. Достоевскому нравится философствовать о смысле жизни, о высоких материях, но не всем это нравится, поэтому нередко Достоевский вступает в споры с оппонентом, хотя на самом деле он терпеть не может споры и выяснение отношений, и всячески старается их избегать, непременно сохранив лицо, образ. Правда, не всегда окружающие понимают смысл его действий. Достоевский надежный друг и товарищ, но не обольщайтесь, если вздумаете им пользоваться – он сразу просчитает Ваши намерения (интуиция возможностей) и откажет. Он считает так: доверие – как банкнота, можно помять, но выровнять уже не получится – банкнота так и останется мятой; так и доверием – достаточно единожды его нарушить, забудьте о какой-либо поддержке с стороны Достоевского, он долго помнит о нанесенном уроне и больше не подпустит Вас к себе, вплоть до игнорирования вообще каких-либо способов общения. Резюме: если у Вас есть такой друг – дорожите им, как братом и он не подведет, вся оказанная помощь будет от души и безвозмездно.
     
    1 июл 2016
  13. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    Гюго: этика эмоций + сенсорика ощущений = батарейка энерджайзер. Гюго – это «ужас, летящий на крыльях ночи». Сразу поясню: слабое место Гюго – интуиция времени – ему кажется, что не ничего успевает, но должен постараться. Гюго хочет все успеть, все проконтролировать; мало того, он залезет в каждую щель, чтобы убедиться, что все в порядке. В этой же связи, ему все надо знать заранее. Неопределенность в чем-либо наводит на него панику. Поэтому главный конфликтер для Гюго – Есенин, ввиду того, что его главная функция – интуиция времени – он никуда не спешит, любит сочинять смешинки, красиво отдыхать с возлияниями, рассуждать о высоких материях, чего терпеть не может Гюго – работать надо, а не разглагольствовать! Но о Есенине потом. Итак, для Гюго характерен непомерный энтузиазм, который может выражаться в ранних подъемах «скорее ехать на дачу, там куча работы, еще дождь обещают, нужно все успеть», и если вдруг транспорт опаздывает у Гюго уже паника. Когда Гюго собирается принимать гостей, он за 3 дня начинает наводить Настоящую Генеральную Уборку; всем оповещает о своих намерениях и вскользь (между словом) распределяет всем роли – кому мыть, кому стирать. Гюго на самом деле считает, что, если гости назначены на 15:00, значит они должны явиться ровно в 15:00, потому что к этому времени все готово. Гюго всюду спешит. Будучи студентом, он начинает писать курсовую, как только препод объявил об этом, когда большая часть студентов об этом даже и не думают подумать. К середине срока сдачи у Гюго все готово, но ввиду спешки, ему приходится все начинать заново или переделывать половину. В быту Гюго может быть навязчив (но конечно из лучших побуждений «сделать еще лучше») с «подначиваниями», советами, инструкциями кому-что-как делать (ведь он знает, КАК ПРАВИЛЬНО), но регулярно получает отпор в виде «не лезь», что его не устраивает, он заводится еще больше и с поразительной упертостью «выносит мозг» окружающим, пока кто-нибудь оценит его старания, но чаще всего Гюго приходит к выводу, что проще было с самого начала все делать самому. Во времена СССР Гюго с их энергией, я думаю, были идеальными кандидатами для пропаганды заманивания на различные мероприятия, типа субботник и т.д.. По своей природе Гюго нацелен на проявление заботы для других и в этой связи, он озабочен ЧСВН (Чувство собственной важности и необходимости); он так много делает, что может сложится ситуация, когда Гюго уже давно все сделал, приготовил, переложил вещи по другим местам (как он считает правильным),таким образом, что другие уже не ориентируются в этих полках, а Гюго уже тут как тут, все достанет и покажет. Однако, при возникновении ситуации "не лезь", Гюго в состоянии обидеться, понимая это как ненужность обществу, хотя по правде говоря, природа данного конфликта всего лишь чрезмерная активность Гюго, которой он утомляет окружающих. Далее начинается манипуляция, ведь он все обустроил по своей системе: Гюго хоть и отходчив, но может и вообще объявить забастовку, но это ненадолго, ведь как только кто-то попытается что-то сделать сам, Гюго не сможет равнодушно на это смотреть и все равно примет участие в процессе. Сначала очень аккуратно, чтобы не спугнуть, а как только нервозность растворится, все вернется на круги своя.


    Драйзер: этика отношений + волевая сенсорика = Рыцарь- Аристократ / Хранитель. Сразу видит лживость, наигранность, хвастунов, но не спешит высказываться об этом; только если он задет лично. Делит людей на своих и чужих; при этом остается также вежлив и воспитан, но по возможности попытается уйти от общения с неприятными для себя лицами. Сразу видит необоснованное применение силовых методов, способен защитить сам себя и близких, к которым привязался. Однако, в противовес, сам же может применять манипуляционные методы к окружающим, пытаясь навязать свою линию. Врага будет дожимать до тех пор, пока тот морально не сдастся - для него это важнее, чем физическая расправа. Не допускает бесцеремонностей; не позволяет спровоцировать себя. Не переносит скандалы, пытается максимально долго не ввязываться в них, нейтрализуя провокатора своим чувством юмора, но если все же «стоп-кран» сорван, то щепки будут лететь во все стороны – у него миллион аргументов. Драйзер (по моим наблюдениям) больше домосед; его дом всегда чист, сверкает, заготовлена еда, варенья-соленья на случай гостей. После гостей Драйзер не ленится перемыть всю посуду, даже если на часах 03:30 утра – спать ложится только тогда, когда все убрано. Внешне Драйзер спокоен, приветлив и готов принять участие в беседе на любую тему, но, если собеседник (случайно) оговорится – Драйзер тут же меняется в лице и может быть непредсказуем: колкое замечание, слово-за-слово и уже назревает конфликт, от которого, с одной стороны, Драйзер хочет уйти, но с другой – хочет добиться от оппонента моральной победы по критериям этических соображений. Т.е.Драйзер не желает растаптывать оппонента и тем более обмениваться нецензурщиной, но показать ему этическую сторону ситуации – считает обязательным, что естественно, не всем придется по нраву и пошло-поехало … Драйзеру важен комфорт, спокойствие, определенность в важных ему сферах, но частенько эти критерии нарушаются то внешними раздражителями, то самим Драйзером.


    Так, с рационалами разобрались. Первый сезон считаю закрытым. Теперь анонс о втором сезоне – иррационалы.

    Дон Кихот / Исследователь; Бальзак / Критик; Гексли / Советчик; Есенин / Лирик; Жуков / Маршал; Габен / Мастер; Наполеон / Политик; Дюма / Посредник.
     
    1 июл 2016
  14. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Muhliani, спасибо огромное за такое полное описание психотипов. Я даже не подозревала, что их так много. Согласна, что подходит психотип Джек. А почему на вакансию менеджера в отдел продаж по дальнейшему продвижению оборудования не может подойти психотип Штирлиц? По описанию он отличный исполнитель, коммуникабелен ("может всех уболтать"), трудоголик. Мне кажется такой психотип хотел бы увидеть каждый начальник в своем подчиненном? Или в этом психотипе есть какие то минусы, которые не позволяют его выбрать? Очень хотелось бы еще прочитать про психотип Габен.
     
    1 июл 2016
  15. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    Я допишу все психотипы, но оказывается это требует больше времени, чем я предполагал. Видите ли, мой опыт общения со Штирлицами говорит о том,что иногда их заносит в кураже- они ведь заряжаются в работе- и тогда Штирлиц становится утомительным. Да,он уболтает любого, но захочет ли клиент потом с ним еще раз пересекаться? Конечно,это ведь не конечный вариант, я потом буду описывать известных людей по психотипам, поэтому образ Штирлица может поменяться. Спасибо за отзыв!
     
    1 июл 2016
  16. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Так может быть именно такой психотип и подходит для "холодных звонков"?
     
    1 июл 2016
  17. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    Хмм,может быть, особенно,если клиент несговорчивый или ломается,как машинка младшего брата :)
    Среди уже описанных, Вы еще не обнаружили себя?
     
    1 июл 2016
  18. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Мне кажется на начальной стадии для общению по телефону (а именно "холодные звонки", когда клиент не ожидает звонка, или даже иногда и не хочет, или даже не готов к общению в данный момент) такой психотип и должен выступить, с целью заинтересовать клиента. А когда контакт с Клиентом будет налажен, далее может продолжить работу менеджер с психотипом Джек. То есть получается работа, используя два психотипа..
     
    1 июл 2016
  19. Рина

    Рина Участник

    Регистрация:
    30 июн 2016
    Сообщения:
    962
    Вы спрашивали: не обнаружила ли я среди описываемых свой психотип? Для меня сейчас важно подобрать психотипы для менеджеров. А потом можно подумать и о себе. :)
     
    1 июл 2016
  20. Юджин

    Юджин Модератор Команда форума

    Регистрация:
    21 ноя 2015
    Сообщения:
    1.020
    Да! Штирлица в кандидаты на пост по холодным звонкам, ведь на самом деле он может все! Правильно! А потом подключить Джека :)
     
    1 июл 2016